Сами придут, сами купят. Как продать ценность дорого. Авторская модель Колотилова-Ващенко

Эта книга о природе успешных коммерческих сделок через понимание психологического эффекта ценности в продажах. Благодаря авторской методике Колотилова-Ващенко – признанных бизнес-тренеров по продажам, вы овладеете искусством управления ценностью в глазах любого собеседника или делового партнера.

Авторы детально разбирают концепцию абстракции ценности в контексте бизнеса, предлагают образцы конкретного ролевого поведения в различных деловых ситуациях и с разными психотипами людей, представляют практические рекомендации для получения среднесрочного и долгосрочного доверия корпоративных клиентов с использованием абстракции ценности. На конкретных примерах показано, как изменить процесс повышения квалификации сотрудников компании, чтобы увеличить продажи при одновременном снижении издержек на обучение продавцов.

Издание адресовано руководителям отделов продаж, коммерческим директорам и будет полезно всем, кто хочет убедить людей в ценности своих идей или желает привлечь инвестиции в свой бизнес; кто обосновывает в корпорациях необходимость обновления производства или оборудования. Книга принесет практическую пользу всем, кто хочет изменить мотивацию людей, управляя их ценностями.

<hr>

They Will Come Themselves, They Will Buy Themselves. How to Sell Value Expensively. The Kolotilov-Vashchenko Author's Model

Unlock the secrets to successful sales and build lasting customer relationships with "They Will Come Themselves, They Will Buy Themselves," a groundbreaking guide based on the proven Kolotilov-Vashchenko model. This book delves into the psychology of value perception, empowering you to master the art of influencing value in the eyes of any prospect or business partner.

Book Overview and Main Themes

This book explores the concept of value abstraction in a business context, offering practical strategies and role-playing scenarios for various business situations and personality types. Learn how to cultivate long-term trust with corporate clients by leveraging the power of value abstraction. Discover how to transform your employee training programs to boost sales while simultaneously reducing training costs.

Target Audience and Reading Level

This book is ideal for sales managers, commercial directors, and anyone seeking to persuade others of the value of their ideas or attract investment to their business. It's also beneficial for those advocating for production or equipment upgrades within corporations. The content is presented in a clear and accessible manner, making it suitable for professionals at all levels.

Key Features and Benefits

• Master the Art of Value Perception: Learn to understand and influence how others perceive value.
• Build Lasting Customer Relationships: Discover strategies for fostering long-term trust and loyalty.
• Improve Sales Performance: Implement proven techniques to increase sales and revenue.
• Reduce Training Costs: Optimize your employee training programs for maximum impact.
• Gain a Competitive Edge: Stand out from the competition by mastering the psychology of value.

Why Readers Should Choose This Book

In today's competitive market, understanding and managing value perception is crucial for success. "They Will Come Themselves, They Will Buy Themselves" provides a practical, actionable framework for achieving your sales goals and building a thriving business. This book offers a unique and powerful approach to sales, based on years of experience and proven results. Don't just sell a product; sell the value that truly resonates with your customers.