Внутри торнадо. Стратегии развития, успеха и выживания на гиперрастущих рынках | Inside the Tornado: Strategies for Development, Success, and Survival in Hypergrowth Markets

Внутри торнадо. Стратегии развития, успеха и выживания на гиперрастущих рынках

Обзор

Джеффри Мур утверждает, что маркетинг технологичных продуктов принципиально отличается от маркетинга обычных потребительских товаров. Он рассматривает этапы маркетинга через призму «Жизненного цикла внедрения технологии», которому следует продукт от появления до исчезновения, и предлагает конкретный план действий для каждого этапа. Автор также анализирует распределение власти и влияния внутри компании и на рынке, когда технологические компании применяют элементы традиционных бизнес-стратегий, таких как стратегические партнерства, конкурентное преимущество, позиционирование и организационное лидерство. Мур использует метафору «торнадо» для описания вихревого потока беспрецедентной мощи, который ворвался на глобальный рынок с появлением интернет-технологий, когда рыночный спрос растет экспоненциально. Описанные стратегии применимы практически к любому бизнесу или организации, независимо от размера и природы, стремящимся создать или увеличить спрос на свои продукты. В книге также используются другие метафоры: «кегельбан» для нишевого маркетинга, «Мейн-стрит» для периода после торнадо, а также образы джунглей — горилла, шимпанзе и мартышки — для описания рыночных позиций компаний.

Кому подойдёт

• Маркетологи и менеджеры технологических компаний
• Предприниматели и основатели стартапов на быстрорастущих рынках
• Студенты и преподаватели курсов по маркетингу и стратегическому управлению
• Бизнес-аналитики и консультанты, работающие с высокотехнологичными продуктами
• Руководители, стремящиеся понять динамику гиперроста и выживания в условиях высокой конкуренции

Ключевые особенности

• Автор: Джеффри А. Мур
• Год издания: 2010
• Язык: русский
• Объем: 296 страниц
• Мягкая обложка
• Издательство: Стокгольмская школа экономики

Inside the Tornado: Strategies for Development, Success, and Survival in Hypergrowth Markets

Overview

Geoffrey Moore argues that marketing technology products is fundamentally different from marketing standard consumer goods. He explores the stages of marketing through the 'Technology Adoption Life Cycle,' which a product follows from birth to death, and offers an action plan for each stage. He also examines the distribution of power and influence within a company and in the market as technology companies use elements of traditional business strategies such as strategic partnerships, competitive advantage, positioning, and organizational leadership. Moore uses the metaphor of a 'tornado' to describe a vortex of unprecedented power that swept into the global market with the advent of internet technologies, when market demand grows exponentially. The strategies described apply to virtually any business or organization, regardless of size or nature, seeking to create or increase demand for what they sell. The book also employs other metaphors: 'bowling alley' for niche marketing, 'Main Street' for the period after the tornado, and jungle imagery—gorilla, chimpanzee, and monkey—to describe companies' market positions.

Who it's for

• Marketers and managers in technology companies
• Entrepreneurs and startup founders in hypergrowth markets
• Students and instructors in marketing and strategic management courses
• Business analysts and consultants working with high-tech products
• Executives seeking to understand the dynamics of hypergrowth and survival in highly competitive environments

Key features

• Author: Geoffrey A. Moore
• Publication year: 2010
• Language: Russian
• Pages: 296
• Paperback
• Publisher: Stockholm School of Economics